Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech at Theodo

About this role

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Chez Theodo HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.
Le rôle:

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.
Développement commercial

Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
Construire et piloter ton pipeline
Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
Prospecter via networking, events et partenaires


Account management

Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)


Pilotage des deals & delivery

Co-construire les propositions avec un Solution Architect
Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
Accompagner les équipes Delivery sur les projets
Faciliter la coordination avec les lead PM
Superviser contrats, devis et facturation
Ton profil

Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Le processus de recrutement
Entretien avec un recruteur
Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
Entretien technique avec un Solution Architect
Entretien avec un dirigeant
Pourquoi rejoindre Theodo HealthTech ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ? Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow [Skills: Sales]