Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) at tecRacer Germany GmbH

About this role

Jobbeschreibung
Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)
gewinnst du neue strategische Kunden und entwickelst ausgewählte Bestandskunden im DACH-Raum gezielt weiter. Du verantwortest komplexe vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und positionierst unser gesamtes Portfolio – von Cloud Consulting und Engineering über Managed Services und Managed Security bis hin zu AWS Reselling.
Dein Ziel sind langfristige , strategisches Wachstum und der Aufbau wiederkehrender Umsätze . Opportunities in weiteren europäischen Märkten kannst du bei Bedarf ebenfalls entwickeln, der klare Schwerpunkt liegt jedoch auf DACH.
Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich . Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine von etwa 20–30 % mit.
Deine Aufgaben

Du i dentifizierst und gewinnst neue strategische Kunden im DACH-Raum durch gezielte Akquise sowie in Zusammenarbeit mit AWS und unserem Partnernetzwerk.
Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden anhand konkreter Account-Pläne weiter und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.
Du steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end – von der Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum .
Du baust belastbare Beziehungen zu Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf sowie C-Level- und IT-Entscheidern auf.
Du entwickelst mit Pre-Sales, Delivery und technischen Expert:innen Angebote , die Beratung, Managed Services, Managed Security und AWS Reselling verbinden.
Du denkst Deals vom Projekt bis zum Betrieb weiter und erkennst Potenziale für langfristige Managed Services und wiederkehrenden Umsatz.
Du verantwortest deine Vertriebsziele inklusive wiederkehrender Umsätze aus Managed Services und Reselling sowie Account-Entwicklung, Pipeline, Forecasts und CRM-Pflege.


Das solltest du mitbringen

8 - 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services, Cloud-Lösungen oder vergleichbarer .
Nachweisbare Erfolge in , strategischer Account-Entwicklung und dem Abschluss komplexer, mehrjähriger Deals.
Erfahrung im Vertrieb von und wiederkehrenden Serviceverträgen , z. B. Managed Services, Cloud-Betrieb, Managed Security, AWS Reselling oder SaaS.
Gutes Verständnis von Cloud Services , kommerziellen Cloud-Modellen und deren geschäftlichem Nutzen; AWS-Erfahrung ist ein besonderer Vorteil.
Stärke im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern.
Strukturierte, und Arbeitsweise sowie Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
Fließende Deutsch- und sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss

Erfahrung bei einem AWS-Partner, Managed Service Provider, Hyperscaler oder Cloud-/IT-Services-Anbieter.
Kenntnisse der AWS-, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.
Netzwerk zu IT-Entscheidern im Mittelstand, Enterprise-Segment oder DACH-Markt.
Erfahrung mit Kunden aus regulierten Branchen wie , Gesundheit oder öffentlichem Sektor.
Find Jobs in Germany on Arbeitnow [Skills: Remote, IT]