Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA at Theodo

About this role

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo . Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.
L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers ! Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA. Ton équipe 
Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..)
Tes futures missions 
Développement commercial

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales.
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
Tu as +5 ans d'xp en vente dans le conseil
Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Tu as un excellent relationnel
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement
Entretien avec un recruteur
Entretien technique avec un Solution Architect
Entretien sales avec le Head of Sales
Entretien avec un dirigeant
Les clients
En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
✈️ Industrie (Renault, Safran)
🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)
Pourquoi rejoindre Theodo Data & IA ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo

🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile

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