Senior Channel Partner Acquisition Specialist (m/w/d) – DACH | SaaS & ITSM at TOPdesk

About this role

Dein Job Partnerakquise & Business Development
Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Channel- und im DACH-Markt, insbesondere VARs, MSPs und .
Durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Active Partner Sourcing und strategisches Networking baust du eine nachhaltige Partner-Pipeline auf.
Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im indirekten Vertrieb und unterstützt den strategischen Ausbau unseres SaaS-.
Du führst Partnergespräche und und begleitest den gesamten Akquiseprozess bis zum erfolgreichen .
Partner Onboarding & Enablement
Du verantwortest das strukturierte Onboarding neuer und sorgst dafür, dass diese schnell erfolgreich mit unseren Lösungen arbeiten können.
Du konzipierst und führst , und Enablement-Maßnahmen durch.
Gemeinsam mit neuen Partnern entwickelst du erste Go-to-Market-Aktivitäten und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt.
Zusammenarbeit &
Du arbeitest eng mit unseren internationalen Channel-Teams sowie Sales und Marketing zusammen.
Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und äten (Co-Selling und Co-Marketing) und entwickelst neue Geschäftschancen.
Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und anhand relevanter KPIs, um deine Akquiseaktivitäten und den Erfolg neuer Partnerschaften kontinuierlich .
Dein Profil

Erfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens 5–7 Jahre) im Channel Sales, Partner Management, Partner Recruitment oder B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise im SaaS- oder IT-Softwareumfeld.

Partner Acquisition: Du hast nachweislich erfolgreich neue gewonnen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude an der aktiven Neukunden- und Partnerakquise mit.

Channel-Expertise: Du kennst die Zusammenarbeit mit Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und/oder und verstehst die Dynamiken indirekter .

Netzwerk: Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk relevanter IT-Channel-Partner im DACH-Markt. Erfahrung im ITSM-Umfeld oder bei einem vergleichbaren ist ein großes Plus.

: Kenntnisse im IT Service Management (ITSM), in ITIL sowie in IT-Service- und Service-Management-Prozessen sind von Vorteil.

Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert, zielorientiert und KPI-getrieben und verstehst es, langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Kommunikation: Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern und Entscheidern.

Sprachen: Du kommunizierst auf Deutsch und Englisch.

: Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen, um potenzielle und neue Partner persönlich zu treffen.

Ausbildung: Ein abgeschlossenes (Bachelor oder höher) ist von Vorteil.
Was wir dir bieten
Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
Flexibles innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
Remote Vertrag
Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten
Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
Gemeinsame und Teambuildingmaßnahmen
für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
Gemeinsame Quality time (Tischkicker, , Massagesessel)
Corporate Benefits
Urlaubsgeld
Das monatliche Bruttogehalt beginnt bei 6.500 €. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach der individuellen Qualifikation, der relevanten Berufserfahrung sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Fähigkeiten. Das (OTE) liegt bei 120.000 € bis 140.000 € bei einer Aufteilung von 70 % Fixgehalt und 30 % leistungsabhängiger variabler Vergütung. TOPdesk ist ein international erfolgreiches , das innovative Lösungen im Bereich IT Service Management (ITSM) entwickelt. Seit über 30 Jahren unterstützen wir Unternehmen Branchen dabei, ihre Serviceprozesse effizienter zu gestalten und erstklassigen Service zu bieten. Heute arbeiten mehr als 700 Mitarbeitende in acht Ländern daran, unsere Software und Services kontinuierlich . Millionen von Menschen weltweit nutzen bereits unsere Lösungen. Dein Arbeitsumfeld Du möchtest nicht nur bestehende Partnerschaften betreuen, sondern aktiv neue Geschäftspartner gewinnen und ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufbauen? Dann bist du bei uns genau richtig! Als Senior Channel Partner Acquisition Specialist (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres indirekten Vertriebskanals (Channel Sales) in der DACH-Region. Du wirst Teil unseres europäischen Channel-Teams, in dem unsere Channel Manager ihre jeweiligen Märkte entwickeln. Gemeinsam mit deinen Kolleginnen und Kollegen im DACH-Team sowie den Bereichen Sales und Marketing gestaltest du unsere und treibst den Ausbau unseres Partner-Ökosystems voran. Dein Schwerpunkt liegt auf der strategischen und operativen Gewinnung neuer , insbesondere Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und . Dabei begleitest du neue Partner von der ersten Kontaktaufnahme über den bis hin zum erfolgreichen Onboarding und der gemeinsamen . Originally posted on Himalayas