Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie at EER Poland
Job details
Use AI to assess how you fit
About this role
Regional Account Manager – IT / Cybersecurity | Polska | 100% zdalnie Dla naszego klienta – międzynarodowego producenta rozwiązań z obszaru cyberbezpieczeństwa i ochrony infrastruktury IT – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko: Regional Account Manager – Poland To rola dla osoby, która lubi aktywną sprzedaż, samodzielnie buduje pipeline i potrafi prowadzić klienta przez cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za rozwój sprzedaży na rynku polskim, przede wszystkim poprzez pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwój relacji z istniejącymi organizacjami. Do Twoich zadań będzie należało:
aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline'u,
identyfikowanie nowych szans sprzedażowych na rynku polskim,
prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od prospectingu, przez kwalifikację i prezentację rozwiązania, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży,
prowadzenie spotkań i rozmów z klientami biznesowymi,
analiza potrzeb klientów i dobór odpowiednich rozwiązań IT,
współpraca z zespołem technicznym przy prezentacjach, testach i procesie wdrożeniowym,
współpraca z partnerami / integratorami przy realizacji projektów,
rozwijanie długoterminowych relacji z klientami,
zarządzanie pipeline'em oraz przygotowywanie forecastów sprzedażowych,
reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych.
Szukamy osoby z minimum 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT / , która:
ma doświadczenie w B2B sales i aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów ,
potrafi samodzielnie budować pipeline, a nie opiera się wyłącznie na gotowych leadach,
ma doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji – szczególnie 300+ pracowników ,
swobodnie prowadzi spotkania z klientami i potrafi rozwijać relacje na poziomie biznesowym,
zna realia sprzedaży rozwiązań IT, infrastruktury, networkingu, software lub cybersecurity,
ma doświadczenie po stronie producenta technologii i/lub integratora, resellera czy firmy oferującej rozwiązania IT ,
zna polski rynek i ma doświadczenie w sprzedaży do polskich klientów,
jest samodzielna/y, proaktywna/y i dobrze odnajduje się w dłuższym, konsultacyjnym procesie sprzedaży,
zna język angielski na poziomie min. B2 ,
posiada prawo jazdy kat. B i jest gotowa/y do spotkań z klientami.
Doświadczenie w cybersecurity będzie dużym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym. Szukamy przede wszystkim doświadczonego handlowca IT , który rozumie sprzedaż złożonych rozwiązań i potrafi skutecznie pozyskiwać nowych klientów. Znajomość takich obszarów jak network security, firewalle, UTM, networking, infrastruktura IT, cloud security czy inne rozwiązania cyber będzie dodatkowym plusem. Klient oferuje:
100% pracę zdalną na terenie Polski,
dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży na rynku polskim,
pracę z rozwiązaniami z obszaru cybersecurity / IT security ,
współpracę z międzynarodowym zespołem,
wsparcie zespołu technicznego podczas procesu sprzedażowego,
samochód / car allowance ,
prywatną opiekę medyczną,
telefon i internet opłacane przez firmę,
atrakcyjny system wynagrodzenia składający się z części stałej i zmiennej,
dodatkowe benefity i programy oferowane przez międzynarodową organizację.
Zainteresowana/y? Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży IT, aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu biznesu na rynku polskim , chętnie porozmawiam z Tobą o szczegółach projektu. wyślij CV Wszystkie rozmowy prowadzimy z zachowaniem pełnej poufności. Originally posted on Himalayas