DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE | SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | BOGOTÁ at ACIERTA HEADHUNTER

About this role

Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE | SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | BOGOTÁ En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía internacional del sector asegurador, con operación regional y una propuesta de valor especializada para clientes corporativos. ¿Te interesa asumir la dirección comercial de una organización con alcance internacional, fortalecer un equipo de alto desempeño y convertir la estrategia en crecimiento rentable, fidelización y nuevas oportunidades de negocio? Revisa el perfil completo y aplica o compártelo con profesionales del sector asegurador DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de crecimiento de una compañía del sector asegurador con cobertura internacional. Esta posición tendrá la responsabilidad de organizar, desarrollar y movilizar al equipo comercial, integrado por Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance, asegurando una gestión disciplinada del pipeline, el cumplimiento de objetivos y la construcción de relaciones sostenibles con clientes corporativos. El reto va más allá de supervisar ventas. Buscamos una persona capaz de interpretar las necesidades del mercado, conectar las áreas comercial y técnica, fortalecer la propuesta de valor y tomar decisiones que impulsen la rentabilidad, la fidelización y la expansión del negocio. Es una oportunidad para un/a líder con visión internacional, criterio comercial y capacidad para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Mercadeo o carreras afines. Se valorará especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Seguros, Negocios Internacionales o áreas relacionadas. La especialización podrá homologarse con experiencia relevante y comprobable dentro del sector asegurador. Inglés avanzado C1 o superior, indispensable para interactuar con clientes, aliados y equipos internacionales. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 6 años de experiencia profesional en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas. Al menos 3 años liderando equipos comerciales o desempeñándose en posiciones de coordinación, dirección o gerencia. Experiencia comprobable en el sector asegurador, reasegurador, corretaje de seguros, riesgos corporativos o servicios financieros relacionados. Se valorará experiencia en negocios vinculados con logística, comercio exterior, transporte terrestre, aéreo o marítimo. Experiencia liderando Key Account Managers, ejecutivos comerciales, comisionistas, canales externos o equipos independientes. Conocimiento de venta consultiva B2B, negociación de alto nivel y desarrollo de cuentas estratégicas. Capacidad para comprender coberturas, riesgos y necesidades del cliente, articulando soluciones con el área técnica. Experiencia en planeación comercial, presupuestos, forecast, pipeline, indicadores y seguimiento de productividad. Conocimiento en fidelización, renovación de cuentas y crecimiento del portafolio por cliente. Manejo de CRM y plataformas digitales para seguimiento comercial. Conocimiento general de sistemas de gestión de calidad y seguridad y salud en el trabajo. CLAVE Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión internacional. Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial, asegurando claridad en metas, segmentos, y prioridades. Fortalecer la gestión de Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance. Impulsar la captación de nuevos clientes corporativos y el crecimiento de las cuentas existentes. Asegurar una gestión rigurosa del pipeline, forecast y oportunidades comerciales. Coordinar con el área técnica la construcción de soluciones aseguradoras acordes con los riesgos y necesidades de los clientes. Liderar las negociaciones estratégicas y acompañar los procesos comerciales de mayor impacto. Diseñar iniciativas de fidelización, renovación y venta cruzada. Presentar resultados, riesgos, proyecciones y recomendaciones a la gerencia. Representar comercialmente a la compañía ante clientes, aliados y actores relevantes del mercado. FUNCIONES PRINCIPALES Construir el plan comercial anual y traducirlo en objetivos concretos por canal, segmento y responsable. Definir territorios, cuentas objetivo, prioridades y estrategias de abordaje. Liderar reuniones de seguimiento, comités comerciales y sesiones de revisión de resultados. Acompañar al equipo en negociaciones complejas, presentaciones ejecutivas y cierres estratégicos. Analizar el desempeño comercial y tomar acciones frente a desviaciones en presupuesto, conversión o productividad. Desarrollar planes de formación, entrenamiento y acompañamiento para la fuerza de ventas. Diseñar y administrar esquemas de incentivos alineados con crecimiento, margen y calidad de la cartera. Evaluar riesgos comerciales y coordinar con el equipo técnico la estructuración de propuestas. Hacer seguimiento a renovaciones, oportunidades de venta cruzada y potencial de crecimiento por cliente. Promover el uso disciplinado del CRM y la actualización permanente de la información comercial. Preparar informes ejecutivos sobre ventas, forecast, pipeline, actividad y resultados. Participar en la selección y vinculación de nuevos integrantes del equipo comercial. Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio. Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos de calidad y disposiciones de seguridad y salud en el trabajo. COMPETENCIAS CLAVE Visión estratégica: para anticipar oportunidades, interpretar el mercado y definir caminos de crecimiento. Liderazgo comercial: indispensable para movilizar equipos diversos hacia objetivos comunes. Orientación a resultados: para mantener el foco en cumplimiento, rentabilidad y expansión. Negociación e influencia: necesarias para gestionar clientes corporativos, aliados y decisiones de alto impacto. Comunicación ejecutiva: clave para interactuar con equipos internacionales, áreas técnicas y alta dirección. Toma de decisiones: para priorizar oportunidades, ajustar estrategias y actuar frente a desviaciones. Pensamiento analítico: importante para interpretar indicadores, riesgos, productividad y desempeño comercial. Desarrollo de equipos: fundamental para elevar capacidades, autonomía y nivel de ejecución. Resiliencia: necesaria para sostener el desempeño en ciclos comerciales exigentes. Trabajo transversal: esencial para conectar comercial, técnico, operaciones y gerencia. Orientación al cliente: para construir relaciones de confianza y soluciones de largo plazo. Integridad: indispensable en la gestión de información, condiciones comerciales y relaciones institucionales. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición estratégica con exposición directa a la alta dirección. Remuneración competitiva. Esquema de comisiones y bonificaciones por desempeño. Contrato laboral con condiciones acordes con el nivel del cargo. Acceso a formación continua en seguros, normatividad, estrategias comerciales y liderazgo. Participación en una operación con alcance internacional. Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización. Cultura orientada al servicio, la innovación y el cumplimiento de objetivos. Herramientas tecnológicas para la gestión comercial y el análisis de riesgos. Programas de bienestar y cumplimiento de las disposiciones de seguridad y salud en el trabajo. Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales con experiencia en seguros, capacidad para desarrollar equipos y criterio para conducir negociaciones corporativas en contextos internacionales. Buscamos una persona que no solo administre una fuerza de ventas, sino que fortalezca su nivel de ejecución, identifique nuevas oportunidades y convierta la estrategia comercial en relaciones sostenibles y resultados rentables. Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Ubicación Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea. Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una herramienta de Acierta Academy entrenada con nuestro criterio real, para que ajustes tu perfil al cargo específico al que vas a aplicar. Porque la diferencia entre ser descartado y ser considerado casi siempre está en ese ajuste. 50% de descuento con el código AC4D3MY2026$ Válido por tiempo limitado · TE AYUDAMOS AJUSTA TU HV Originally posted on Himalayas