Job detail for Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins 4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat plus 1–3 % Provision auf den provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der , die du übernimmst. und Provisionssätze sind im transparent festgelegt. Warum deine Mission zählt entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt. Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe. Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten. Was dich erwartet Deine Rolle an Bord Du übernimmst Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht. Strategiegespräche führen Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen , Kriterien und Beteiligte offenlegen Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden Abschluss steuern Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren Verbindliche äne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das äch Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen Vom Einstieg zum Mandat Du schließt unsere ab, z. B. ISO 27001-, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service Fachliche Rückendeckung Bei der Lö sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen Woran du gemessen wirst Abschlussquote, , Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe. So sieht deine Woche aus Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 Strategiegespräche pro Woche Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug Monatsreview zu den Das bringst du mit Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung Vertrautheit mit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein. Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen Was du wissen solltest Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten. Dein Fixgehalt gibt dir dabei eine verlässliche Basis. Deine variable Vergütung entsteht aus dem provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge. Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage möchtest. Was wir bieten Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit 30 Tage Urlaub , darüber hinaus nach Abstimmung Remote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option mit Zeiterfassung Persönliches von 5 % des Bruttogehalts Mentoring und Patenschaft im Onboarding Moderne Ausstattung , für alle gleich Workcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days Weitere Optionen im persönlichen Gespräch Klingt nach deiner Mission? Dann melde dich bei Samuel Plewe , +49 721 181290-90 oder direkt über join.com. Wir antworten in der Regel innerhalb von zwei Werktagen und lesen jede Bewerbung selbst. Werde Teil der Crew, die schützt, was morgen zählt. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow [Skills: Remote, IT Security]