Job detail for Business Development Manager (m/w/d), Raumfahrt & Verteidigung

Über das Unternehmen Die Infinite Orbits GmbH ist die deutsche der Infinite Orbits SAS, eines 2017 gegründeten NewSpace-Unternehmens mit heute mehr als 200 Mitarbeitenden und Standorten unter anderem in Luxemburg, Großbritannien, Spanien und Singapur. Das Unternehmen entwickelt In-Orbit-Servicing-Lösungen auf Basis seiner eigenen autonomen Rendezvous- und Proximity-Operations-Technologie (RPO): von Lageerfassung, Überwachung, Inspektion und Schutz von bis hin zur Lebensdauerverlängerung von Satelliten. Mit dem neuen Standort in München baut Infinite Orbits eine eigene Präsenz in Deutschland auf und entwickelt Kompetenzen in den Bereichen Business Development, Forschung und Entwicklung, , Systems Engineering, Produktion und Missionsbetrieb, um den europäischen Verteidigungs- und Raumfahrtsektor zu stärken. Infinite Orbits sucht das Gründungsteam für den Standort München. Gesucht werden Menschen mit Antrieb, die sich in offenen, wenig strukturierten Situationen wohlfühlen, Verantwortung für das übernehmen möchten, was sie aufbauen, und die Raumfahrt aktiv mitgestalten wollen. Über die Rolle Als Business Development Manager bauen Sie den Kundenstamm von Infinite Orbits Germany im deutschen und europäischen Verteidigungs- und Raumfahrtsektor auf und aus. Sie entwickeln Beziehungen zur Bundeswehr und ihren , zur Deutschen im DLR, zur ESA, zu europäischen Institutionen sowie zu und Partnern aus der Industrie und führen Opportunities vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Die ist zentral für Ihren Erfolg: Sie verantworten Capture-Strategie, Win-Strategie, Preisgestaltung und jedes Angebots, in enger Abstimmung mit dem Proposal & Project Manager, der den Angebotsprozess steuert, und dem Mission Systems Engineer bis zur Abgabe und Verhandlung. Als Teil des Gründungsteams prägen Sie vom ersten Tag an, wie sich Infinite Orbits Germany gegenüber Kunden und Partnern positioniert. Aufgaben Pipeline-Verantwortung: Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Opportunities bei Verteidigungs-, und kommerziellen Kunden; Verantwortung für die deutsche , den Forecast und das CRM. Kunden- und : Aufbau und Pflege Beziehungen zu Entscheidungs- und Bedarfsträgern bei der Bundeswehr, ihren , der Deutschen im DLR, der ESA, europäischen Institutionen und der Industrie. Capture Management: Gestaltung von Opportunities lange vor formalen Ausschreibungen: Kundenbedarf und Budgets verstehen, Anforderungen über RFI-Antworten und frühzeitigen Austausch mitgestalten und Bid/No-Bid-Entscheidungen vorbereiten. Angebotsführung: Verantwortung für Win-Strategie, Preisgestaltung, kaufmännische und vertragliche Bedingungen sowie Teaming-Vereinbarungen; Mitwirkung an den vom Proposal & Project Manager geleiteten Angebotsreviews; Führung von Klärungsrunden und . Partnerschaften & Teaming: Aufbau von Partnerschaften und Konsortien mit der deutschen Industrie, KMU und für gemeinsame Angebote und Programme. Beschaffungs- und Förderprogramme: Beobachtung nationaler und europäischer Beschaffungs- und Förderinstrumente in Raumfahrt und Verteidigung und Qualifizierung von Opportunities, in enger Zusammenarbeit mit den R&D and Innovation Managern. : Analyse von , Budgets, Wettbewerbern und ; Einbringen der Erkenntnisse in die und das Angebot der Gruppe. Repräsentation: Vertretung von Infinite Orbits auf Messen, Konferenzen, Kundentagen und in Industrieverbänden. : Abstimmung mit Business Development und Vertrieb der Infinite-Orbits-Gruppe zu Account-Strategie, Angeboten und Preisgestaltung für einen einheitlichen Kundenauftritt. Anforderungen Ausbildung & Erfahrung Studium der , der oder eines verwandten Fachs oder gleichwertige Erfahrung. Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Raumfahrt- und in einer leitenden Funktion, z. B. im Projekt- oder , in der technischen Leitung oder in der kaufmännischen Leitung. Erfahrung in kundennaher Tätigkeit, mit Angeboten oder mit öffentlichen Programmen ist von Vorteil. Ein etabliertes Netzwerk im deutschen Verteidigungs- und Raumfahrtumfeld (Bundeswehr, , DLR, Industrie) ist ein großer Vorteil. Fähigkeiten & weitere Anforderungen Fundiertes Verständnis deutscher und europäischer in Raumfahrt und Verteidigung. Ausreichendes technisches Verständnis von , um In-Orbit-Servicing- und RPO-Lösungen mit Kunden glaubwürdig zu diskutieren. Kaufmännisches Gespür und gegenüber Kunden und Partnern. Ausgeprägte Schreib- und Präsentationsfähigkeiten: Sie erstellen überzeugende, kaufmännische Angebotsinhalte auch unter Termindruck. und : Sie bauen gern eine Funktion von null an auf, in einem grenzüberschreitenden Team im Aufbau und in enger Zusammenarbeit mit Gesellschaften der Gruppe in Frankreich und darüber hinaus. Deutsch- und . Bereitschaft, sich einer Sicherheitsüberprüfung (SÜG) zu unterziehen. Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands sowie zum Hauptsitz von Infinite Orbits in Toulouse und zu weiteren europäischen Standorten. Was wir bieten Eine Rolle im Gründungsteam mit direkter Verantwortung für , Capture und Angebote in einem wachsenden europäischen Raumfahrt- und . Direkter Austausch mit hochrangigen Vertreterinnen und Vertretern aus Politik, Verteidigung und Industrie sowie enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und der Infinite-Orbits-Gruppe. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Find Jobs in Germany on Arbeitnow [Skills: Business Development]