Job detail for Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m)

Wir suchen Dich als Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m) für unser Revenue Operations Team in Berlin.
Doctolib bietet Arztpraxen in Deutschland ein Portfolio, das von und über KI-Assistenten für Telefon und Dokumentation bis zur vollständigen Praxissoftware reicht, vertrieben über Field Sales, Inside Sales, Customer Success und Partner. Du verantwortest die Preis- und dieses Portfolios: wie wir Preise differenzieren, was ein Einstiegspaket leisten muss, wie unsere Bundles aufgebaut sind und nach welcher Logik wir abrechnen.
Die Rolle verbindet Strategie und Umsetzung. Du entwickelst auf Basis von , Wettbewerb und Unit Economics, vertrittst sie gegenüber dem Leadership und sorgst dafür, dass sie im Markt so ankommen, wie sie gedacht sind: im Angebot der Seller:innen, in den Rabattregeln und im realisierten Preis.
Nach sechs Monaten hast Du unsere auf den Prüfstand gestellt und die nächsten Schritte mit dem Leadership entschieden, eine erste Preis- oder Paketänderung umgesetzt und eine belastbare Sicht darauf aufgebaut, welcher Preis nach Rabatten tatsächlich realisiert wird.
Deine Aufgaben

: Du entwickelst unsere Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiter und legst fest, welche Produkte und Leistungen wo liegen, wie sich die Stufen voneinander abgrenzen und welche Zusatzoptionen sie ergänzen
Preislogik und Differenzierung: Du definierst, worauf sich ein Preis bezieht, etwa pro Behandler:in, pro Praxis oder nach Nutzung, und wie wir nach Fachrichtung, Praxisgröße oder differenzieren
Evidenz und Business Cases: Du misst , analysierst Preiselastizität, Conversion und Churn nach Segment, beobachtest den Wettbewerb und rechnest mit Finance die Umsatz- und Margenwirkung jeder Option durch
Preisänderungen im Markt: Du planst und Paketwechsel für Neu- und Bestandskund:innen, inklusive Migrationslogik und Kommunikation, und begleitest sie bis in alle Sales Motions
Rabatt-Governance und Deal Desk: Du verantwortest Rabattregeln, Freigabelogik und und machst transparent, wie viel vom Listenpreis tatsächlich realisiert wird

Dein Profil
Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!
Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

Du hast mehrere Jahre Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet, im Unternehmen oder in der Pricing-Beratung, und Preis- oder Paketänderungen bis in den Markt gebracht
Du weißt, wie man herausfindet, aus Kundengesprächen, Umfragen, Preistests im Markt und Daten zu Abschlüssen, Nutzung und Churn, und baust Deine Preis- und Margenmodelle selbst, in Spreadsheets und SQL
Du übersetzt Analysen in klare Empfehlungen zu Preismetrik, Paketgrenzen und Preisniveau und vertrittst sie vor Senior Leadership und Sales Leadership
Du setzt KI routiniert in Analyse und Arbeitsabläufen ein, z.B. für Wettbewerbs-Monitoring oder die Auswertung von Deal-Anfragen
Du sprichst Deutsch und fließend Englisch

Besonders interessant sind für uns außerdem:

Erfahrung im , mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt
Erfahrung mit Preismodellen, Self-Service-Buchung oder Testphasen
Erfahrung mit Rabatt-Governance, einem Deal Desk oder CPQ-Systemen

Was wir Dir bieten

Ein von Doctolib gesponsertes , wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
Eine betriebliche mit individuellen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem von 40 % (15 % während der Probezeit)
Teilnahme an Doctolibs langfristigem DoctoGrowth
Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir
Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
Für pflegende und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der

Interview mit Deiner TA Partnerin
Interview mit Deiner Manager
Peer Interview
Case Study Interview

Job Details

Festanstellung
Vollzeit
Arbeitsort: Berlin
Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)
Startdatum: ab sofort

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.
Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.
Um zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das zu digitalisieren!
Alle Informationen werden von Doctolib für das verarbeitet. Für Details zur klicke bitte hier.
Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.
 
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