Job detail for Technischer B2B Vertrieb (m/w/d)

Du willst nicht einfach bestehende Kunden verwalten, sondern einen technischen Vertrieb von Grund auf aufbauen und damit direkt zum Wachstum eines innovativen beitragen? Dann könnte diese Position genau das Richtige für dich sein. Unser Kunde entwickelt und fertigt autonome Drohnensysteme, Einsatzsoftware und spezialisierte Lösungen für Industrie, Netzbetreiber, Behörden und maritime Anwendungen. Dabei entstehen Systeme, die Hardware, Software und autonome Technologien miteinander verbinden und bereits bei namhaften Kunden zum Einsatz kommen. Für den weiteren Ausbau des Geschäfts wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die technische Lösungen versteht, neue Kunden gewinnt und den Vertrieb gemeinsam mit der Geschäftsführung strategisch . Deine Benefits Attraktive Vergütung: Flexible Gestaltung des Vergütungspakets, ob als reines Fixgehalt oder als Kombination aus Fixgehalt und variablem Anteil, abhängig von individueller Vereinbarung. : Den von Grund auf mitgestalten und eigene Strukturen, Prozesse und Standards etablieren. Verantwortung: Eigene Kunden, eigene Pipeline und eigene Abschlüsse mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung. : Perspektivisch besteht die Möglichkeit, die zu übernehmen und ein eigenes Team sowie neue Geschäftsfelder aufzubauen. : Arbeit an innovativen Drohnenlösungen und autonomen Systemen mit anspruchsvollen Kunden und Anwendungen. : Kurze , direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und eine offene Du Kultur. Flexibles Arbeiten: Homeoffice ist nach Absprache möglich und bietet dir zusätzliche Flexibilität im Arbeitsalltag. Arbeitsumfeld: Moderne Ausstattung mit aktueller Hard- und Software sowie ein gut ausgestatteter Arbeitsplatz. Teamspirit: Regelmäßige gemeinsame Aktivitäten und Teamevents sorgen für ein persönliches und unkompliziertes Miteinander. Individuelle Benefits: Persönliche Wünsche und Vorschläge sind willkommen. Gemeinsam werden individuelle Benefits erarbeitet. Deine Aufgaben Im Technischen Vertrieb übernimmst du die Verantwortung für den gesamten und baust die des Unternehmens gemeinsam mit der Geschäftsführung weiter aus. : Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Kunden aus Industrie, Behörden und Verteidigung sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Leadgenerierung: Nutzung und der bereits gut Leadquellen (Empfehlungen, Mundpropaganda und Demoanfragen). Perspektivisch soll die aktive Leadgenerierung und weiter ausgebaut werden. : Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse, Produktvorführung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss. Technischer Vertrieb: Aufnahme von Anforderungen und Lastenhefte sowie fachliche Mitgestaltung individueller Systemangebote gemeinsam mit den technischen Teams. Angebote & Ausschreibungen: Erstellung von Angeboten und Kalkulationen sowie Bearbeitung industrieller und öffentlicher Ausschreibungen. : Betreuung bestehender Kunden nach dem Abschluss, Koordination von Lieferungen und Services sowie Identifikation von Folgegeschäft. Partnerschaften: Aufbau und von Vertriebs- und im In- und Ausland. Dein Profil als technischer Vertrieb Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Systeme, idealerweise im Projektgeschäft mit hohem Auftragsvolumen Technischer Hintergrund durch ein Studium, eine Ausbildung oder fundierte praktische Erfahrung im technischen Vertrieb. Sicheres Verständnis für technische Anforderungen und die Fähigkeit, Lastenhefte zu erfassen und Systemangebote gemeinsam mit technischen Teams zu entwickeln. Erfahrung in der , Kalkulation und Bearbeitung von Ausschreibungen für industrielle oder öffentliche Auftraggeber. Nachweisbare Erfolge in der und ein starkes Gespür für den Aufbau neuer Geschäftskontakte. Ausgeprägte Verhandlungsstärke und sowie die Fähigkeit, konsequent vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu führen. Bereitschaft, eigenständig aufzubauen und Verantwortung für CRM, Pipeline, und äten zu übernehmen. Fließende (ab C1) und Englisch. für Kundentermine, Messen und Produktvorführungen (ca. 20% Außendienst, größtenteils im Büro vor Ort) sowie Führerschein Klasse B. Eigenständige, strukturierte und Arbeitsweise mit hoher ärke und Freude am direkten Kundenkontakt. Nice to have: Erfahrung im Defence oder Behördenumfeld, Kenntnisse in öffentlicher Vergabe, Erfahrung mit Drohnen, Sensorik, maritimen oder autonomen Systemen, Erfahrung im internationalen Vertrieb & Exportkontrolle, Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams. Find Jobs in Germany on Arbeitnow [Skills: Sales Engineer]