Job detail for Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.
Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir .
Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, und echten – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.
Gemeinsam liefern, statt in Silos denken.
Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg.
Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.
Über die Stelle
Gestalte unser AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum .
Deine Aufgaben

Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
Du überführst , Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.
Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts .


Das solltest du mitbringen:

Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder .
Erfahrung im Aufbau von und Sales Opportunities , idealerweise mit , Solution Providern oder Channel-Partnern.
Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
Eine proaktive, und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business.
Fließende Deutsch- und (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS- .
Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und .
Ein abgeschlossenes Studium in , Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.

Was dich bei uns erwartet
Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir , die zu Lebensentwürfen passen.

🚀 & - bring deine Ideen ein und gestalte aktiv mit.
☁️ Ein starkes technisches Umfeld - arbeite mit erfahrenen AWS- und Cloud-Expert:innen und lerne voneinander.
📈 Klare - mit Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback sowie gezielter fachlicher und persönlicher .
💰 Fair Pay - mit einer transparenten und Vergütungsstruktur.
🕒 Flexible Arbeitszeiten - damit Arbeit und Privatleben gut zusammenpassen.
🏡 Hybrides Arbeiten - mit Flexibilität und gleichzeitig Raum für persönlichen Austausch.
🚆 Deutschland Ticket - für deine berufliche Mobilität.
🚲 JobRad - für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind.
🛡️ Betriebliche Altersvorsorge & - weil Benefits auch langfristig einen Unterschied machen dürfen.
🎉 Regelmäßige Team-Events - für Austausch, gemeinsame Erlebnisse und Zeit miteinander abseits des Projektalltags.

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