Job detail for Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.
Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir .
Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, und echten – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.
Gemeinsam liefern, statt in Silos denken.
Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg.
Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.
Über die Stelle
Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst du strategische Kunden in Europa und verantwortest komplexe Sales Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und schaffst gemeinsam mit unseren Teams und Partnern nachhaltigen Business Value.
Deine Aufgaben

Du steuerst komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end und übernimmst die kommerzielle Verantwortung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du baust langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und entwickelst strategische Kundenaccounts gezielt weiter.
Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kunden.
Du entwickelst gemeinsam mit internen Expert:innen , value-driven Lösungen und überzeugende kommerzielle Angebote .
Du nutzt unser AWS- und Partner-Ökosystem strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights aktiv in die unseres Sales-Ansatzes ein.


Das solltest du mitbringen

5 - 8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer, hochwertiger Deals.
Ausgeprägte Erfahrung im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern .
Ein gutes Verständnis von Cloud Services und dem AWS-Ökosystem sowie Erfahrung mit CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozessen.
Eine strategische, und kommerziell geprägte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder .
Fließende sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen lokalen Sprache (C1) und Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit .

Was dich bei uns erwartet
Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir , die zu Lebensentwürfen passen.

🚀 & - bring deine Ideen ein und gestalte aktiv mit.
☁️ Ein starkes technisches Umfeld - arbeite mit erfahrenen AWS- und Cloud-Expert:innen und lerne voneinander.
📈 Klare - mit Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback sowie gezielter fachlicher und persönlicher .
💰 Fair Pay - mit einer transparenten und Vergütungsstruktur.
🕒 Flexible Arbeitszeiten - damit Arbeit und Privatleben gut zusammenpassen.
🏡 Hybrides Arbeiten - mit Flexibilität und gleichzeitig Raum für persönlichen Austausch.
🚆 Deutschland Ticket - für deine berufliche Mobilität.
🚲 JobRad - für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind.
🛡️ Betriebliche Altersvorsorge & - weil Benefits auch langfristig einen Unterschied machen dürfen.
🎉 Regelmäßige Team-Events - für Austausch, gemeinsame Erlebnisse und Zeit miteinander abseits des Projektalltags.

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