Job detail for Senior Key Account Manager*in (d/w/m)

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einem nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig!
Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet.
Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert.
Deine Rolle in unserem Team
Als Senior Key Account Manager (w/m/d) bist du verantwortlich für das Wachstum und die langfristige Bindung einiger unserer komplexesten und umsatzstärksten Partner. Du bist eine zentrale Säule unseres Growth Teams und übernimmst die ganzheitliche und Führung für die Betreuung, strategische und den Ausbau dieses anspruchsvollen Key Account-Portfolios. Die Aufgabe erfordert Weitblick und ein außerordentliches , denn du bist das entscheidende Bindeglied zwischen langfristiger strategischer Planung und operativer Exzellenz. In enger Abstimmung mit deinem Team Lead definierst du maßgeblich die strategische Marschrichtung und übersetzt diese in skalierbare Initiativen und konkrete Meilensteine. Dein Ziel ist klar: Du steuerst die entscheidenden Stellschrauben, um bestehende Netzwerke bis auf Top- zu aktivieren, Wachstums- und voll auszuschöpfen und nachhaltige Partnerschaften aufblühen zu lassen.
Deine Aufgaben

Strategische Account-Entwicklung & : Du betreust komplexe, mehrschichtige Key Accounts auf Senior-Ebene professionell und verantwortest eigenständig die übergeordnete Account-Strategie sowie das nachhaltige Umsatzwachstum über alle hinweg (von Zentralen über bis auf die operative Fläche).
Komplexe Verhandlungen & Executive Relationship Management: Du führst gewachsene vertrauensvoll weiter, baust enge, nachhaltige Kontakte auf Entscheider- und C-Level-Ebene aus und sorgst dafür, dass unsere Partner*innen die beste Too Good To Go-Erfahrung machen. Zudem übernimmst du die Federführung bei , und strategischen Jahresgesprächen.
Datengesteuerte Growth- & Performance-Optimierung: Du führst tiefgehende Performance- und Marktanalysen durch, identifizierst skalierbare Growth-Potenziale und entwickelst für deine Partner fundierte Business Cases sowie konkrete , um das Partner-Engagement gezielt und messbar zu steigern.
Analytische Exzellenz trifft strategische Beratung: Du nutzt Tools wie Salesforce und Looker auf exzellentem Niveau, um Schwachstellen und Opportunities in der Performance zu identifizieren, und löst diese durch gezielte Beratung direkt mit deinen Partnern.
Synergien nutzen & Führung: Du arbeitest Hand in Hand mit unseren Akquise-Teams zusammen, übersetzt Markt- Insights und Trends in strategische Chancen für dein Portfolio und setzt diese erfolgreich bei deinen um.
& Mentoring: Gemeinsam mit deinem Team Lead entwickelst und implementierst du übergeordnete Strategien, um unsere Growth-Workflows noch effizienter und skalierbarer zu gestalten. Dabei agierst du als fachliche*r *in und Mentor*in für weniger erfahrene Kolleg*innen im Team.
Proaktive*r *in: Du vertrittst Too Good To Go souverän und mit Freude auf Branchen-Events, und Messen sowie in strategisch wichtigen Partner-Meetings auf Managementebene, sowohl vor Ort als auch digital.

Das bringst du mit

Mission Match: Du identifizierst dich mit unserer Mission und brennst darauf, deinen Teil zur Reduzierung von beizutragen.
Fundierte Senior-KAM-Erfahrung: Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im strategischen Key Account Management (idealerweise im B2B-Sales, Growth oder im Großkundenvertrieb) und bringst nachweisbare Erfolge in der Betreuung, Führung und Skalierung komplexer, umsatzstarker Partner-Portfolios mit.
Erprobte Verhandlungsstärke & C-Level-Kompetenz: Du bringst fundierte Erfahrung in der Führung anspruchsvoller , Rahmenabkommen und Jahresgespräche sowie im souveränen Management von Stakeholdern auf Entscheider- und Geschäftsführungsebene mit.
Außerordentliches : Du liebst ein , dynamisches Umfeld, behältst auch bei vielen parallelen strategischen Projekten stets den Überblick und zeichnest dich durch ein exzellentes ögen aus. Zudem bringst du die Fähigkeit mit, komplexe Prozesse zu steuern und als fachliches Vorbild im Team voranzugehen.
Analytische Exzellenz & strategische Umsetzungsstärke: Du bringst ein exzellentes Zahlenverständnis und strategischen Weitblick mit und hast eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, um datenbasierte Insights zielsicher in konkrete Maßnahmen und skalierbare Business Cases zu übersetzen. Bei komplexen denkst du agil, pragmatisch und lösungsorientiert. 
Teamplayer: Du blühst in der engen, strategischen Zusammenarbeit mit verschiedenen Schnittstellen (z. B. Team Lead, Akquise-Teams, Marketing & Co.) auf und treibst gemeinsame Projekte zielorientiert voran.
ärke: Du kommunizierst fließend und auf Deutsch und Englisch, um dich optimal und auf Augenhöhe mit deinen nationalen und internationalen Kolleg*innen sowie externen Partnern auszutauschen.

Das erwartet dich bei uns 

WORK FLEXIBLY: 

Hybrid Work (2 Tage Homeoffice )
Flexible Arbeitszeiten
Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfä nach der Probezeit
Additional days off for significant life events

CELEBRATE & SOCIALISE

Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern
TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro
Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich . 
Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups
Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation. 
Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office.

LOCAL BENEFITS

Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag.
Vergünstigte für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony
Jobrad
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm.
: Macbook + Iphone 
Urlaub: 27 Urlaubstage (+3 Tage nach Probezeit) 

Unsere Werte

We Win Together
We Raise the Bar
We Keep It Simple
We Build A Legacy
We Care

Bereit, Teil unserer Mission zu werden? 
Dann sind wir gespannt auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt! Wir freuen uns auch auf deine Bewerbung, wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen alle Bewerber*innen, ungeachtet der ät, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationalen Herkunft, sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten. Im Sinne der bitten wir dich auch, auf ein Foto zu verzichten. 
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
 
#LI-AS1 #LI-hybrid
 A Movement for EveryoneWe want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow [Skills: Key Accounts]