Job detail for Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

Path to Zero – über uns
Wir dekarbonisieren die Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.
Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und
Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten
tiefes Engineering-Know-how in , Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen und verantworten rund 0,5 % des deutschen .
Aufgaben
Die Rolle
Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.
Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero – aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten . Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare zu formen: den Prozess , die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung – und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen.
Die Rolle verbindet:

Steuerung des gesamten Sales-Cycles – Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss
Aufbau, und unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot)
Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden
enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team

Deine Aufgaben
Pipeline &

Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in Industrien
Qualifizierung eingehender Leads aus unserer Marketing- und Content-Strategie
Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts

& Abschluss

Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten
Positionierung als statt reiner Produktverkäufer
Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team)
, Verhandlung und Abschluss – inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg

Bestandskunden & Wachstum

gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software)
Aufbau langfristiger, belastbarer

Prozess, Repräsentation & Steuerung

Übernahme und von , Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot
aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und zur Anbahnung qualifizierter Gespräche
Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung
Rückspielen von Markt- und in Produkt und Content

Qualifikation
Dein Profil
Das musst du mitbringen

Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals)
echter Biss und : du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie – auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben
Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und Themen einzuarbeiten – so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team)
Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten – auf Management- wie auf Werksebene
eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management
sehr gute Deutsch- und

Das wäre ein Plus

Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite
Netzwerk in Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement)
Verständnis für oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als )
Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC
Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
technischer oder Hintergrund

Das zeichnet dich aus

, hartnäckig, eigenmotiviert
analytisch genug, um komplexe Lösungen zu durchdringen – kommerziell genug, um sie zu verkaufen
unternehmerisch, , teamorientiert
Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits
Wirkung der Rolle
In dieser Rolle entscheidest du mit, wie schnell unsere Lösungen in der Industrie ankommen. Jeder Abschluss bedeutet ein weiteres Werk, das seine Energie- und datenbasiert und kostenoptimal trifft – mit messbarem Beitrag zu Wettbewerbsfähigkeit und Industrien.
Was dich bei Path to Zero erwartet

ein differenziertes Produkt mit belastbaren Referenzen und belegbarem Kundennutzen – unsere Lösungen erschließen Industriekunden in zweistelliger Millionenhöhe, teilweise mit einer Wirkung von mehreren Prozentpunkten auf das EBIT; du verkaufst etwas, das nachweislich wirkt und sich klar vom Wettbewerb abhebt
ein bestehendes Lead-Portfolio und qualifizierte Nachfrage aus unserer Content-, Thought-Leadership- und Lead-Magnet-Strategie – du baust auf vorhandenen Kontakten auf, statt jeden Deal kalt zu beginnen
ein wachsender Markt mit Rückenwind von zwei Seiten – der Fokus auf wird getrieben durch starken regulatorischen Druck (, EU ETS) und marktseitigen Druck (Energiekosten, geopolitische Spannungen); ein struktureller, langfristiger statt Nischenthema
frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze und echter Einfluss auf und
die Chance, die eines wachsenden Industrie-Tech-Unternehmens von Grund auf zu prägen
attraktives Vergütungsmodell aus Fixum, ungedeckelter erfolgsabhängiger Provision und VSOPs, mit erreichbaren Zielen – wer liefert, verdient überproportional
persönliches für Konferenzen, Schulungen und Fachformate
hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und projektabhängige Reisetätigkeit

Bei Fragen wende dich gerne an uns:)
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